„Kritisiere niemals Verhandlungen, welche Du nicht selbst geführt hast.“
Dieses Seminar richtet sich an alle, welche an Verhandlungen teilnehmen und sich im Kollegenkreis austauschen möchten, um ihre Verhandlungsfähigkeiten dadurch ausbauen zu wollen.
In einer dynamischen Geschäftswelt sind effektive Verhandlungen entscheidend für den Erfolg. Je mehr Verantwortung getragen wird, um so mehr muss verhandelt werden.
Jeder kommt mit einer intuitiven Fähigkeit zum Verhandeln auf die Welt. Kinder sind darin die wahren Meister. Im Laufe des Erwachsenwerdens geht diese Fähigkeit verloren und muss wieder in der Praxis zurückgewonnen werden.
„Verhandeln heißt Beziehung, Beziehung bedeutet Konflikt, daher liebt den Konflikt!“
Unbekannt
Ziel ist es, mit den Teilnehmenden in einen offenen Austausch zu kommen, um gemeinsam Herausforderungen von „Verhandeln“ zu erörtern. Hierbei sollen die Grundlagen von Verhandlungsmanagement als roter Faden durch das Seminar dienen, welche der Seminarleiter in seiner Praxis seit Jahrzehnten erfolgreich anwendet.
Mittwoch, 23. März 2026
Veranstaltungsort: Raum Palma II, Hotel Melia, Friedrichstraße 103, 10117 Berlin
ab 18.00 Uhr
Registrierung
18.30 Uhr
gemeinsames Abendessen im Restaurant „Cafe Madrid“, 1. OG
19.30 Uhr
Einführung:
Grundlagen
Motivation
Donnerstag, 24. März 2026
Veranstaltungsort: Raum Palma II, Hotel Melia, Friedrichstraße 103, 10117 Berlin
9.00 Uhr
Verhandlungsvorbereitung
Analyse
Organisation
Vorbereitung
zwischendurch eine kleine Kaffeepause
Verhandlungsführung
12.30 Uhr
Mittagspause
13.30 Uhr
Verhandlungsführung
zwischendurch eine kleine Kaffeepause
Abschluss:
Eskalation
Analyse
Rückmeldung
16.30 Uhr
Ende des Seminars
Referent: Harms Lefnaer
Jahrgang 1967
Studium Rechtswissenschaften in Regensburg
Studium Rechtswissenschaften in München 1.Staatsexamen
Studium Mathematik in München vier Semester
Referendariat in München 2. Staatsexamen
Rechtsanwalt auf den Gebieten Gesellschaftsrecht, Steuerrecht, Telekommunikationsrecht
Eintritt 2001 in den Arbeitgeberverband der Deutschen Glasindustrie e. V.
Fachanwalt für Arbeitsrecht
2005 Ernennung zum Geschäftsführer
2008 Übernahme der Hauptgeschäftsführung
und geschäftsführender Vorstand im Bundesarbeitgeberverband Glas und Solar e. V.
bis heute
Seit über 20 Jahren verhandelt der Seminarleiter als Verhandlungsführer und Berater unterschiedlichste Tarifverträge mit Gewerkschaften. Die Verhandlungserfahrung reicht von Flächen-, Branchen-, Verbandshaus- und Haustarifverträgen zu allen Themen, wie auch Tarifgeltungsbereichswechsel und Standortsicherungen.
Die praktische Tätigkeit wurde durch Fort- und Weiterbildungen zum Thema Kommunikation und Verhandlung begleitet.
Die Teilnahme an unseren ISWA-Praxisseminaren ist kostenfrei. Die Kosten trägt der gemeinnützige Verein ISWA im Rahmen seines Bildungsauftrags.
Die Teilnehmenden tragen lediglich die Kosten für ihren Aufenthalt inkl. der Tagungsverpflegung wie folgt:
Tagungspauschale für Donnerstag, 24. März = 105,00 €
Es kann auf Wunsch eine Übernachtung im Hotel Melia vom 23. auf den 24. März 2026 mit gebucht werden. Die Übernachtung kostet 159,00 € für ein Einzelzimmer inkl. Frühstück und ist vom Teilnehmenden selbst zu tragen.